別再扯“把冰箱賣到北極”“梳子賣給和尚”了！

就最近看到聽到營(yíng)銷市場(chǎng)上的現(xiàn)象思凱達(dá)試壓泵君發(fā)表一下看法。環(huán)顧一下現(xiàn)如今我們身邊的整個(gè)營(yíng)銷界，鋪天蓋地都是那類“把冰箱賣到北極”、“把梳子賣給和尚”的營(yíng)銷故事，簡(jiǎn)直成了營(yíng)銷界的精神偶像，也正因此，“假、大、空”甚至是惡意侵害消費(fèi)者利益的推銷員就層出不窮、屢見不鮮，銷售出路在哪里？

再說(shuō)一個(gè)譬如，譬如說(shuō)你如果去做任何工作的時(shí)候，你必須考慮自己應(yīng)該站在什么立場(chǎng)上，為了成功，費(fèi)盡心機(jī)，自我吹噓，自我炒作？這是便捷之路嗎？要知道無(wú)論你要做任何事情，你必須懂得誠(chéng)信，可靠，嚴(yán)肅，認(rèn)真辦事，也許還要有點(diǎn)靈活和機(jī)智吧。

朋友們，你們有人會(huì)相信這樣一句話嗎？ 有一個(gè)故事告訴我們說(shuō)：我的成功就是用最短的時(shí)間，做更多最容易的事情！

這有可能嗎？時(shí)間還要最短，還要做出更多最容易的事？如果你們不信，那么我請(qǐng)你們仔細(xì)讀讀下面這段故事。

在紐約第五大道有一家復(fù)印機(jī)制造公司，他們需要招聘一名優(yōu)秀的推銷員。老板從數(shù)十位應(yīng)聘者中初選出3位進(jìn)行考核，其中包括來(lái)自費(fèi)城的年輕姑娘安妮。

老板給了他們一天的時(shí)間，讓他們?cè)谶@一天里盡情地展現(xiàn)自己的能力！可是，什么事情才最能體現(xiàn)自己的能力呢？走出公司后，幾位推銷員商量開了。

其中有一位說(shuō)：把產(chǎn)品賣給不需要的人！這最能體現(xiàn)我們的能力了，我決定去找一位農(nóng)夫，向他推銷復(fù)印機(jī)！

另外一位應(yīng)聘者也興奮地說(shuō)：這個(gè)主意太棒了！那我就去找一位漁民，把我的復(fù)印機(jī)賣給他！

出發(fā)前，他們叫安妮一起去，安妮考慮了一下說(shuō)：我覺(jué)得那些事情太難了，我還是選擇容易點(diǎn)的事情做吧！”

接著，她往另一個(gè)方向走去！

第二天一大早，老板再次在辦公室里召見了這三位應(yīng)聘者，就問(wèn)他們說(shuō)：你們都做了什么最能體現(xiàn)能力的事？

一位應(yīng)聘者說(shuō)：我花了一天時(shí)間，終于把復(fù)印機(jī)賣給了一位農(nóng)夫！要知道，農(nóng)夫根本不需要復(fù)印機(jī)，但我卻讓他買了一臺(tái)！

老板點(diǎn)點(diǎn)頭，沒(méi)說(shuō)什么。

另外一位應(yīng)聘者同樣也得意洋洋地說(shuō)：我用了兩個(gè)小時(shí)跑到郊外的哈得孫河邊，又花了一個(gè)小時(shí)找到一位漁民，接著我又足足花了四個(gè)小時(shí)，費(fèi)盡口舌，終于在太陽(yáng)即將落山時(shí)說(shuō)服他買下了一臺(tái)復(fù)印機(jī)！事實(shí)上，他根本就用不著復(fù)印機(jī)，但是他還是買下了！

這位老板仍舊是點(diǎn)點(diǎn)頭，接著他扭頭問(wèn)安妮，對(duì)她說(shuō)：那么你呢？小姑娘，你把產(chǎn)品賣給了什么人，是一位系著圍裙的家庭主婦呢？還是一位正在遛狗的夫人呀？

安妮從包里掏出幾份文件來(lái)遞給老板說(shuō)：不！我把產(chǎn)品賣給了三位電器經(jīng)營(yíng)商！我在半天里拜訪了三家經(jīng)營(yíng)商，并且簽回了三張訂單，總共是600臺(tái)復(fù)印機(jī)！

老板喜出望外地拿起訂單看了看，然后他宣布錄用安妮。這時(shí)，另外兩名應(yīng)聘者提出了抗議，他們覺(jué)得賣給電器經(jīng)營(yíng)商絲毫沒(méi)什么可奇怪的，他們本來(lái)就需要這些產(chǎn)品。

老板接著嚴(yán)肅地對(duì)他們兩個(gè)說(shuō)：“我想你們對(duì)于能力的概念有些誤解！能力不是指用更多的時(shí)間，去完成一件最不可思議的事，而是用最短的時(shí)間，完成更多最容易的事！你們認(rèn)為花一天的時(shí)間把一臺(tái)復(fù)印機(jī)賣給農(nóng)夫或漁民，和用半天的時(shí)間把600臺(tái)復(fù)印機(jī)賣給三位經(jīng)營(yíng)商比起來(lái)，誰(shuí)更有能力，又是誰(shuí)對(duì)公司的貢獻(xiàn)更大？讓農(nóng)夫和漁民買下復(fù)印機(jī)，我甚至懷疑你們是胡亂吹噓了許多復(fù)印機(jī)的功能！我必須要提醒你們，這是一個(gè)推銷員最大的禁忌！”

說(shuō)完這番話之后，老板告訴他們?cè)阡浻萌诉x上，他不會(huì)改變自己的主意！在日后的工作中，安妮一直秉承一條原則：把所有的精力都用來(lái)做最容易成功的事情！不去做那些聽上去很玄乎，但對(duì)公司卻沒(méi)什么幫助的事情。多年后，安妮創(chuàng)下了年銷售200萬(wàn)臺(tái)復(fù)印機(jī)的世界紀(jì)錄，至今無(wú)人能破！

2001年，安妮不僅被美國(guó)《財(cái)富》雜志評(píng)為“20世紀(jì)全球最偉大的百位推銷員之一（也是其中唯一的一位女性）”，而且還被推選為這家復(fù)印機(jī)制造公司的首席執(zhí)行官，一任就是10年！她就是2009年退休的全球最大的復(fù)印機(jī)制造商———美國(guó)施樂(lè)公司的前總裁安妮·穆爾卡希。安妮在回憶錄《我這樣成功》中寫道：我的成功就是用最短的時(shí)間，做更多最容易的事情！

安妮·穆爾卡希的“能力觀”，值得思考和借鑒！讓銷售變簡(jiǎn)單，也是我們每個(gè)銷售人追求的目標(biāo)。讓營(yíng)銷回歸簡(jiǎn)單，讓簡(jiǎn)單創(chuàng)造不平凡！